با توجه به توسعه روز افزون روابط ايران و چين و برآمدن اين کشور به عنوان قدرت نوظهور و ويژگيهاي خاص فرهنگي زباني اين کشور، موسسه “نام آوران” بر حسب نياز سنجي هاي بعمل آمده به منظور آشنايي هموطنان با اقتصاد، فرهنگ، تجارت، شيوه مذاکره و… با چين اقدام به برگزاري دوره هاي ويژه کوتاه مدت نموده است. در اين دوره ها با بهره گيري از اساتيد متخصص و با تجربه در زمينه چين تلاش مي گردد تا به صورت عملياتي و کاربردي ضمن دانش افزايي علاقمندان اصول و پايه چگونگي تعامل و تجارت با چين آموزش داده شود.
کارگاه های یک روزه یا چند روزه و کابردی در حوزه های مختلف ایران و چین، می تواند بستر ساز جنبه های فرهنگی، اقتصادی و تجاری مناسب باشند و کمک شایانی به هموطنان ایرانی در جهت کسب دانش و اطلاعات مورد نیازشان در تعاملات با چینیان نماید.
مجری برگزاری این کارگاه ها موسسه نام آوران می باشد که برگزاری هر یک از این کارگاه ها با همکاری تشکل ها، اتاق های بازرگانی تهران و ایران، انجمن های دوستی، اصناف، اتحادیه ها و غیره صورت می گیرد.
مدرسین ورک شاپ ها ی آموزشی افرادی، با دانش و سابقه ی طولانی در حوزه ی تخصصی هر عنوان می باشند که با آموزش های اولیه ی هر امر و همچنین بحث گروهی و تشکیل کارگروه ها با مشارکت جمعی در کارگاه سعی بر ارتقای سطح دانش کاربردی فراگیران دارند و همچنین این کارگاه ها میتوانند پاسخی به بخشی از سوالات موجود در این زمینه باشند. بدیهی است با برقراری تعامل موًثر در کارگاه افق های جدیدی از ارتباطات در سطوح مختلف گشوده می گردد.
اهداف برگزاری کارگاه:
در تجارت های بین المللی، شناخت فرهنگ و روحیات طرفین مذاکرات اقتصادی از اصول اولیه یک تجارت موفق در دنیا محسوب می شود. در بررسی های بعمل آمده، یکی از علل مهم عدم تحقق موفقیت در برخی از تجارتها، علیرغم حضور طرفین با توانایی مالی بالا، نداشتن آگاهی و شناخت کافی از فرد و یا کشور مورد مذاکره است. این امر در مورد کشور چین و تجار چینی به دلیل وجود تاریخ تمدنی کهن و فرهنگ تجاری منحصر به فرد، بسیار پررنگ تر می باشد. همچنین با توجه به حجم وسیع مراوداتی که بین چین و ایران اتفاق می افتد، تجار ایرانی هم از این قضیه مستثنی نیستند. متاسفانه به دلیل عدم دانش کافی هموطنان ایرانی در مورد فرهنگ تجاری چین در برخی موارد، بازرگانان ایرانی نتوانسته اند به حد اعلی در مذاکرات خود دست یابند.
کارگاه های برگزار شده:
1 . کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری با چین (مدرس: جناب آقای دکتر وردی نژاد) – در مرکز آموزش های اتاق بازرگانی تهران
-
اصول کلی مذاکره / فنون رایج در مذاکره / زبان بدن / ویژگی های چینی ها / اصول مذاکره با تجار چینی / فرهنگ چینی و چگونگی ایجاد ارتباط موثر (با دانش کافی اخلاق و حساسیت های فرهنگی و اجتماعی) / ویژگی های اخلاقی تجار چینی / نحوه امتیازگیری در مذاکرات / بایدها و نبایدهای تجارت با چین / ضرورت شناخت تفاوت ها در ساختار ذهنی و فرآیندهای تصمیم گیری میان طرف ایرانی و چینی / لزوم آشنایی با زبان چینی و تاثیر آن در روابط تجاری
2. کارگاه آموزشی آشنایی با مباحث حقوقی و مقررات تجارت با چین (مدرس: جناب آقای آخوندی) – در مرکز آموزش های اتاق بازرگانی تهران
-
قوانین عمومی تجارت / حقوق تجاری / ویژگی های حقوقی و اعتباری / اعتبارات اسنادی / شناخت بانک ها / L/C / L/C یوزانس / فاینانس / سرمایه گذاری / حقوق گمرکی / قرارداد / بیمه / بانک / رسیدگی به اختلافات / مجامع حل اختلاف بین المللی / انجام بررسی های حقوقی قبل از عقد قرارداد / ضرورت تسلط به حواشی موضوع تجارت در مذاکرات
3. کارگاه آموزشی آشنایی با فرصت های تجاری در جاده ابریشم (مدرس: جناب آقای دکتر وردی نژاد) – در مرکز آموزش های اتاق بازرگانی تهران
-
تعریف راهبرد و انواع راهبردها / رابطه ی راهبرد و هدف و راهبرد و چشم انداز / نقاط قوت ایران / نقاط قوت چین / نقاط ضعف ایران / نقاط ضعف چین / فرصت های ایران / تهدید های ایران / فرصت های چین / تهدیدهای چین / استراتژی های مناسب و عوامل کلیدی موفقیت در وضع مطلوب / مدل مناسب همکاری با چینی ها در جاده ی ابریشم
4. کارگاه آموزشی فرصت های متقابل ایران و چین در مسیر رشد اقتصادی – (مدرس: جناب آقای دکتر علمایی) در مرکز آموزش های اتاق بازرگانی تهران
-
جغرافیای اقتصادی چین و فرصتهای تجارت موفق / رفتار شناسی چینی ها در کسب و کار و تجارت / نقش اساسی زبان و فرهنگ در برقراری تعامل سازنده با تجار و سرمایه گذاران چینی / آشنایی با مراکز تولیدات صنعتی در چین / آشنایی با زمینه های تجارت موفق با چینیان برای بازرگانان ایرانی / اصول و فنون مذاکرات تجاری با چینیان و نحوه امتیاز گیری در مذاکرات
5. کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات با بازرگانان چینی (مدرسان: جناب آقای دکتر فریدون وردی نژاد – جناب آقای دکتر علی محمد سابقی) – در مرکز آموزشهای اتاق بازرگانی تهران
-
اصول کلی مذاکره / فنون رایج در مذاکره / زبان بدن / ویژگیهای اخلاقی تجار چینی و حساسیتهای فرهنگی تجار / فرهنگ چینی و چگونگی ایجاد ارتباط موثر / نحوه امتیازگیری در مذاکرات / بایدها و نبایدهای تجارت با چین / ضرورت شناخت تفاوتها در ساختار ذهنی و فرآیندهای تصمیمگیری / لزوم آشنایی با زبان چینی و تاثیر آن بر روابط تجاری
6. کارگاه آموزشی نکات کاربردی در قراردادهای بازرگانی با کشور چین، اعتبارسنجی و منبعیابی (مدرس: جناب آقای مهندس محمد یگانه) –در مرکز آموزشهای اتاق بازرگانی تهران
-
بررسی هویت و صلاحیت طرف قرارداد / وضوح و دقت در مفاد قرارداد / بررسی قوانین و مقررات حاکم / تعیین شرایط فسخ و ضمانتهای اجرایی / مشاورههای حقوقی و ارزیابی تخصصی / ارزیابی مالی طرف قرارداد
.
7. چینی کاربردی برای تجارت بین الملل با تمرکز بر بازار چین (مدرس: سرکار خانم دینا جعفرپناه)- آنلاین
-
مقدمهای بر تجارت با چین / اصطلاحات و واژگان پایه در تجارت / مذاکرات تجاری به زبان چینی / مکاتبات و ایمیلهای تجاری / سفر کاری به چین: آداب و رسوم / مطالعه موردی (Case Study) / تمرینهای تعاملی (Role-Play)
